有幸旁听了吉象地板总裁签售会，往往对于这样的情况自己是没有兴趣的，但是今天却被里面的主讲师——吉象总营销顾问杨曜烨老师所震撼。这一次的会议可以说是一次对吉象经销商的销售培训，虽然我不是做销售的，但是听的过程中我深刻的体会到，如果是他向我销售物件，那我一定找不到抗拒的理由。

杨曜烨，98年接触地板行业，精炼木地板行业数十年，具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、消费心理学、市场切入方式、销售技巧等有过深入的研究。形成了自己专业、系统、实用、实效的价值主张和独特的实战训练风格，有着专业化、系统化、模式化、独特的营销策划执行活动。之前地板行业的经销商培训找咨询公司来培训，但是这些人都是做电器和消费品的，他们可以把理念告诉你，但是一说木地板问题他们就回避了，这使得培训没有效果，杨曜烨就正好弥补了这个市场缺口，就专业性的指导地板行业怎么样运作。

经过杨老师指导的店，总会有奇迹出现。有的经销商也做过培训，但是没有效果。而杨老师一去点对点培训后，立竿见影。就像他之前在江西和美丽岛合作的时候，他建议应该搞一场会议营销，但是美丽岛有很多疑惑也不知道怎么做，他就一步一步的告诉他们应该怎么找人，怎么样去做这个会，最后这个会非常成功。他的点对点的培训，怎么样拉人，最后怎么样进行操作，最后操作成功。这样全盘盘货了，不仅是一个培训，营销，可能小区、延伸、安装都可以。随着市场的发展，不少经销商认识到要去抓核心、抓管理，而杨老师认为核心还是核心力和方法要到位。

就如今天的签售会，是一个因为吉象地板入驻云南25周年而进行的一个活动开展的会议。很多人在这里介绍吉象地板的这一段历程的时候大抵都会用吉象从无到有的一个过程来说明吉象的发展，而杨老师却用了一个孩子的成长以及在孩子成长下父母的内心活动来阐述了吉象的在云南的成长，这样别具一格的比喻和老师动容的词语就已经让人能够深入了解其中的不容易，而我粗略看了一下在场的人中大部分应该是有孩子的人，这样一来就更容易让人产生共鸣了。

从他独特的宣讲方式就可以知道他的销售有多么厉害，他会不时的用互动和大家交流，却也在简单的互动中让每一个经销商都对自己有信心，同时适时而来的互动让经销商们更能够用心的听他所讲的内容。他能从一个简单的声音知道这个人的销售业务和销售情景，单这一点就是很多人做不到的。这不仅需要专业的知识，更要有着成百上千累积起来的经验。

他强调说：人旺财旺心就旺，而你有多少财取决于你有多少气；销售就要用激情来感染别人，要懂得给消费者实惠。俗话说“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”，所以要让消费者信赖自己，相信自己的产品，或者说相信整个团队，才能更好的促进销售。职场里没有无用的人，只有用错人的地方，他自己认为每一个都有自己的价值，一个员工在当前的工作岗位状态不好，可能是因为这个岗位和他是不匹配的。这时候公司应该从不同的角度来了解员工的特点，给他匹配相应的岗位而不是开除员工，否认员工的能力。

而后他提到了一个早会问题，这个问题不仅仅是对于销售，应该说对所有的行业和公司早会都是很重要的。杨老师说到，早会哪怕只是一个形式也要开，开早会的目的有很多，可以让员工总结昨天的工作进而对今天的工作作出计划，能够调动员工的凝聚力、执行力，能够调整员工的心态。而最简单来讲，早会就是告诉员工今天的工作开始了，给员工一个收心的过程，尽快投入到工作状态中。

好工作从早开始，要能够严格要求自己，用心去成就价值，不要推卸责任，这也是杨老师要告诉销售者的话。

                                                            三百六十行工匠网.云南俱乐部